Durée
3 ans
Composante
Institut universitaire de technologie d'Angoulême
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation est une formation large en 3 ans dans le domaine commercial organisée autour de 3 blocs de compétences communs : le marketing, la vente et la communication.
Trois parcours sont proposés en 2ème année :
- Business international : achat et vente
- Business développement et gestion de la relation client
- Stratégie de marque et évènementiel
Objectifs
C'est une formation pluridisciplinaire : marketing, négociation, gestion, communication commerciale, e-marketing, distribution, commerce international, économie, droit, statistiques, probabilités, responsabilité sociétale des entreprises (RSE), langues étrangères, expression, technologies de l'information et de la communication (TIC).
Organisation
Contrôle des connaissances
Le BUT TC est évalué en contrôle continu.
Les modalités de contrôle de connaissances et de compétences (MCCC) et le règlement des examens sont votés tous les ans en CFVU : Scolarité – IUT Angoulême
Aménagements particuliers
En application du cadre établissement, la délivrance du diplôme de 1er cycle est désormais soumise à la passation du module TEDS de l'université de Poitiers. Seule la passation totale du module est exigée, et non l'obtention d'un niveau spécifique. Nous vous encourageons toutefois à profiter de cette occasion pour faire de votre mieux et certifier votre niveau de connaissance dans la transition écologique pour un développement soutenable.
Ouvert en alternance
Type de contrat | Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation |
|---|
L'alternance est possible dès la 2ème année.
Stages
Stage | Obligatoire |
|---|---|
Durée du stage | 22 à 26 semaines de stages sur 3 ans |
Stage à l'étranger | Possible |
Programme
Sélectionnez un programme
BUT 1 Techniques de commercialisation (Angoulême)
R1.01 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur
R1.02 Fondamentaux de la vente
R1.03 Fondamentaux de la communication commerciale
R1.04 Etudes marketing 1
R1.05 Environnement économique de l'entreprise
R1.06 Environnement juridique de l'entreprise
0 créditsR1.07 Techniques quantitatives et représentations 1
R1.08 Eléments financiers de l'entreprise
R1.09 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché
R1.10 Initiation à la conduite de projet
R1.11 Langue A Anglais du commerce 1
R1.12 Langue B du commerce 1
R1.13 Ressources et culture numériques 1
R1.14 Expression, communication, culture 1
R1.15 PPP 1
SAE 1.01 Marketing : positionnement d'une offre simple sur un marché
SAE 1.02 Vente : démarche de prospection
SAE 1.03 Communication commerciale : création d'un support "print"
Portfolio S1
R2.01 Marketing mix 1
R2.02 Prospection et négociation
R2.03 Moyens de la communication commerciale
R2.04 Etudes marketing 2
R2.05 Relations contractuelles commerciales
R2.06 Techniques quantitatives et représentations 2
R2.07 Coûts, marges et prix d'une offre simple
R2.08 Canaux de commercialisation et de distribution
R2.09 Psychologie sociale
R2.10 Gestion et conduite de projet
R2.11 Langue A Anglais du commerce 2
R2.12 Langue B du commerce 2
R2.13 Ressources et culture numériques 2
R2.14 Expression, communication et culture 2
R2.15 PPP 2
SAE 2.01 Marketing : marketing mix
SAE 2.02 Vente : initiation au jeu de rôle de négociation
SAE 2.03 Communication commerciale : élaboration d'un plan de communication commerciale
SAE 2.04 Conception d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
Portfolio S2
Stage S2
BUT TC Parcours Business développement et management de la relation client (Angoulême)
R3.01 Marketing Mix 2
R3.02 Entretien de vente
R3.03 Principes de la communication digitale
R3.04 Etudes marketing 3
R3.05 Environnement économique international
R3.06 Droit des activités commerciales -1
R3.07 Techniques quantitatives et représentations -3
R3.08 Tableau de bord commercial
R3.09 Psychologie sociale du travail
R3.10 Anglais appliqué au commerce -3
R3.11 LVB appliquée au commerce -3
R3.12 Ressources et culture numériques -3
R3.13 Expression Communication Culture -3
R3.14 PPP -3
R3.BDMRC.15 Marketing B2B
R3.BDMRC.16 Fondamentaux de la relation client
SAE 3.01 Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
SAE3.BDMRC.02 Démarche de création ou de reprise d'entreprise
SAE3.BDMRC.03 Développement d'une expertise commerciale basée sur le diagnostic de la stratégie client d'un secteur
Portfolio - S3
R4.01 Stratégie Marketing
R4.02 Négociation : rôle du vendeur et de l'acheteur
R4.03 Conception d'une campagne de communication
R4.04 Droit du travail
R4.05 Anglais appliqué au commerce -4
R4.06 LVB appliquée au commerce -4
R4.07 Expression Communication Culture -4
R4.08 PPP -4
R4.BDMRC.09 Fondamentaux du management de l'équipe commerciale
R4.BDMRC.10 Relation client omnicanal
SAE4.01 Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation
SAE4.02 Pilotage commercial d'une organisation
SAE4.BDMRC.03 Elaboration d'un plan d'actions commercial et relationnel
Portfolio-S4
Stage.BDMRC
R4.20 Adaptation locale : Communication sur les Réseaux sociaux
R3.01 Marketing Mix 2
R3.02 Entretien de vente
R3.03 Principes de la communication digitale
R3.04 Etudes marketing 3
R3.05 Environnement économique international
R3.06 Droit des activités commerciales -1
R3.07 Techniques quantitatives et représentations -3
R3.08 Tableau de bord commercial
R3.09 Psychologie sociale du travail
R3.10 Anglais appliqué au commerce -3
R3.11 LVB appliquée au commerce -3
R3.12 Ressources et culture numériques -3
R3.13 Expression Communication Culture -3
R3.14 PPP -3
R3.BDMRC.15 Marketing B2B
R3.BDMRC.16 Fondamentaux de la relation client
SAE 3.01 Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
SAE3.BDMRC.02 Démarche de création ou de reprise d'entreprise
SAE3.BDMRC.03 Développement d'une expertise commerciale basée sur le diagnostic de la stratégie client d'un secteur
Portfolio - S3
R4.01 Stratégie Marketing
R4.02 Négociation : rôle du vendeur et de l'acheteur
R4.03 Conception d'une campagne de communication
R4.04 Droit du travail
R4.05 Anglais appliqué au commerce -4
R4.06 LVB appliquée au commerce -4
R4.07 Expression Communication Culture -4
R4.08 PPP -4
R4.BDMRC.09 Fondamentaux du management de l'équipe commerciale
R4.BDMRC.10 Relation client omnicanal
SAE4.01 Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation
SAE4.02 Pilotage commercial d'une organisation
SAE4.BDMRC.03 Elaboration d'un plan d'actions commercial et relationnel
Portfolio-S4
Stage.BDMRC
R4.20 Adaptation locale : Communication sur les Réseaux sociaux
R5.01 Stratégie d'entreprise 1
R5.02 Négocier dans des contextes spécifiques 1
R5.03 Financement et régulation de l'économie
R5.04 Droit des activités commerciales 2
R5.05 Analyse financière
R5.06 Anglais appliqué au commerce 5
R5.07 LV B appliquée au commerce 5
R5.08 Expression, communication, culture 5
R5.09 PPP 5
R5.BDMRC.10 Ressources et culture numériques appliquées au business développement et au management de la relation client
R5.BDMRC.11 Développement des pratiques managériales
R5.BDMRC.12 Management de la valeur client
R5.BDMRC.13 Marketing des services
R5.BDMRC.14 Pilotage de l'équipe commerciale
SAÉ SAÉ 5.BDMRC.01 Mise en oeuvre et pilotage de la stratégie client d’une entreprise
SAÉ PORTFOLIO Portfolio - S5
R5.01 Stratégie d'entreprise 1
R5.02 Négocier dans des contextes spécifiques 1
R5.03 Financement et régulation de l'économie
R5.04 Droit des activités commerciales 2
R5.05 Analyse financière
R5.06 Anglais appliqué au commerce 5
R5.07 LV B appliquée au commerce 5
R5.08 Expression, communication, culture 5
R5.09 PPP 5
R5.BDMRC.10 Ressources et culture numériques appliquées au business développement et au management de la relation client
R5.BDMRC.11 Développement des pratiques managériales
R5.BDMRC.12 Management de la valeur client
R5.BDMRC.13 Marketing des services
R5.BDMRC.14 Pilotage de l'équipe commerciale
SAÉ SAÉ 5.BDMRC.01 Mise en oeuvre et pilotage de la stratégie client d’une entreprise
SAÉ PORTFOLIO Portfolio - S5
BUT TC Parcours Business international : achat et vente (Angoulême)
R3.01 Marketing Mix 2
R3.02 Entretien de vente
R3.03 Principes de la communication digitale
R3.04 Etudes marketing 3
R3.05 Environnement économique international
R3.06 Droit des activités commerciales -1
R3.07 Techniques quantitatives et représentations -3
R3.08 Tableau de bord commercial
R3.09 Psychologie sociale du travail
R3.10 Anglais appliqué au commerce -3
R3.11 LVB appliquée au commerce -3
R3.12 Ressources et culture numériques -3
R3.13 Expression Communication Culture -3
R3.14 PPP -3
R3.BI.15 Stratégie et veille à l'international
R3.BI.16 Marketing et vente à l'international
SAE 3.01 Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
SAE3.BI.02 Démarche de création d'entreprise à l'international
SAE3.BI.03 Etude et sélection des marchés à l'étranger pour déployer l'offre
Portfolio - S3
R4.01 Stratégie Marketing
R4.02 Négociation : rôle du vendeur et de l'acheteur
R4.03 Conception d'une campagne de communication
R4.04 Droit du travail
R4.05 Anglais appliqué au commerce -4
R4.06 LVB appliquée au commerce -4
R4.07 Expression Communication Culture -4
R4.08 PPP -4
R4.BI.09 Stratégie achats
R4.BI.10 Techniques du commerce international -1
R4.BI.11 Management interculturel
SAE4.01 Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation
SAE4.02 Pilotage commercial d'une organisation
SAE4.BI.03 Développement de l'offre à l'international
Stage.BI
Portfolio-S4
R4.20 Adaptation locale : Communication sur les Réseaux sociaux
R5.01 Stratégie d'entreprise 1
R5.02 Négocier dans des contextes spécifiques 1
R5.03 Financement et régulation de l'économie
R5.04 Droit des activités commerciales 2
R5.05 Analyse financière
R5.06 Anglais appliqué au commerce 5
R5.07 LV B appliquée au commerce 5
R5.08 Expression, communication, culture 5
R5.09 PPP 5
R5.BI.10 Ressources et culture numériques appliquées au business international, achat et vente.
R5.BI.11 Approvisionnements
R5.BI.12 Techniques du commerce international 2
R5.BI.13 Droit international
R5.BI.14 Logistique et supply chain
R5.BI.15 Marketing achat
SAÈ 5.BI.01 Conduite d'une mission import ou export pour une entreprise
SAÉ PORTFOLIO Portfolio - S5
R5.01 Stratégie d'entreprise 1
R5.02 Négocier dans des contextes spécifiques 1
R5.03 Financement et régulation de l'économie
R5.04 Droit des activités commerciales 2
R5.05 Analyse financière
R5.06 Anglais appliqué au commerce 5
R5.07 LV B appliquée au commerce 5
R5.08 Expression, communication, culture 5
R5.09 PPP 5
R5.BI.10 Ressources et culture numériques appliquées au business international, achat et vente.
R5.BI.11 Approvisionnements
R5.BI.12 Techniques du commerce international 2
R5.BI.13 Droit international
R5.BI.14 Logistique et supply chain
R5.BI.15 Marketing achat
SAÈ 5.BI.01 Conduite d'une mission import ou export pour une entreprise
SAÉ PORTFOLIO Portfolio - S5
BUT TC Parcours Stratégie de marque et évènementiel (Angoulême)
R3.01 Marketing Mix 2
R3.02 Entretien de vente
R3.03 Principes de la communication digitale
R3.04 Etudes marketing 3
R3.05 Environnement économique international
R3.06 Droit des activités commerciales -1
R3.07 Techniques quantitatives et représentations -3
R3.08 Tableau de bord commercial
R3.09 Psychologie sociale du travail
R3.10 Anglais appliqué au commerce -3
R3.11 LVB appliquée au commerce -3
R3.12 Ressources et culture numériques -3
R3.13 Expression Communication Culture -3
R3.14 PPP -3
R3.SME.15 Marketing de l'événementiel -1
R3.SME.16 Fondamentaux de la communication de marque
SAE 3.01 Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
SAE3.SME.02 Démarche de création d'entreprise dans l'événementiel ou la communication
SAE3.SME.03 Création d'un événement comme outil de branding
Portfolio - S3
R4.01 Stratégie Marketing
R4.02 Négociation : rôle du vendeur et de l'acheteur
R4.03 Conception d'une campagne de communication
R4.04 Droit du travail
R4.05 Anglais appliqué au commerce -4
R4.06 LVB appliquée au commerce -4
R4.07 Expression Communication Culture -4
R4.08 PPP -4
R4.SME.09 Relations publiques et relations presse
R4.SME.10 Organisation et logistique -1
R4.SME.11 Gestion commerciale -1
SAE4.01 Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation
SAE4.02 Pilotage commercial d'une organisation
SAE4.SME.03 Organisation d'un événement comme outil de branding
Stage.SME
Portfolio-S4
R4.20 Adaptation locale : Communication sur les Réseaux sociaux
R5.01 Stratégie d'entreprise 1
R5.02 Négocier dans des contextes spécifiques 1
R5.03 Financement et régulation de l'économie
R5.04 Droit des activités commerciales 2
R5.05 Analyse financière
R5.06 Anglais appliqué au commerce 5
R5.07 LV B appliquée au commerce 5
R5.08 Expression, communication, culture 5
R5.09 PPP 5
R5.SME.10 Ressources et culture numériques appliquées à la stratégie de marque et à l'évènementiel -
R5.SME.11 Stratégie de développement de marque 1
R5.SME.12 Marketing digital de la marque
R5.SME.13 Gestion commerciale 2
R5.SME.14 Organisation et logistique 2
R5.SME.15 Conception graphique
R5.SME.16 Marketing de l'évènementiel 2
SAÉ 5.SME.01 Projet de communication évènementielle
PORTFOLIO Portfolio S5
R5.01 Stratégie d'entreprise 1
R5.02 Négocier dans des contextes spécifiques 1
R5.03 Financement et régulation de l'économie
R5.04 Droit des activités commerciales 2
R5.05 Analyse financière
R5.06 Anglais appliqué au commerce 5
R5.07 LV B appliquée au commerce 5
R5.08 Expression, communication, culture 5
R5.09 PPP 5
R5.SME.10 Ressources et culture numériques appliquées à la stratégie de marque et à l'évènementiel -
R5.SME.11 Stratégie de développement de marque 1
R5.SME.12 Marketing digital de la marque
R5.SME.13 Gestion commerciale 2
R5.SME.14 Organisation et logistique 2
R5.SME.15 Conception graphique
R5.SME.16 Marketing de l'évènementiel 2
SAÉ 5.SME.01 Projet de communication évènementielle
PORTFOLIO Portfolio S5
Admission
Conditions d'admission
L’admission en 1ère année via exclusivement Parcoursup est prononcée par un jury après examen du dossier scolaire sur les critères disponibles sur Parcoursup : Parcoursup, la plateforme d'accès à l'enseignement supérieur | Parcoursup
Les candidats étrangers relevant de la procédure Etudes en France doivent candidater via la plateforme Etudes en France.
Les candidatures en BUT2 ou en BUT3 (les étudiants étrangers non inscrits dans l'enseignement supérieur français ne sont pas concernés) sont déposées sur Ecandidat : eCandidat
Pour qui ?
Titulaires d’un baccalauréat général, technologique ou d’un baccalauréat professionnel du domaine.
Et après
Poursuite d'études
Après l'obtention d'un BUT Technique de commercialisation, les poursuites d'études sont possibles en IAE, à l'université ou en écoles de commerce.
Insertion professionnelle
Selon le parcours choisi, les débouchés professionnels sont les métiers du commerce international, tous les métiers du développement commercial et du management de la relation client ou les métiers du management de la marque et de chargé de projet évènementiel.