Distribution cross canal

La fonction distribution a pour objet de faire passer l’offre de l’organisation de son état de production à celui d’acquisition et de consommation. L’une des décisions les plus importantes à prendre pour l’organisation dans le registre de la stratégie marketing porte sur les canaux de distribution qu’elle va utiliser afin que son offre touche le marché visé et afin d’atteindre la part de marché et la rentabilité qu’elle a fixées comme objectifs.

Les objectifs de la politique de distribution d’un fabricant doivent être déduits des options stratégiques fondamentales de l’entreprise dans le domaine du marketing (choix des produits et des marchés, cibles, positionnement, etc.), elles-mêmes étant déduites de la politique générale de l’entreprise.

CHAPITRE 1. APPROCHE THEORIQUE : CONCEPTS FONDAMENTAUX ET TERMINOLOGIE

CHAPITRE 2. APPROCHE HISTORIQUE : DYNAMIQUE ET EVOLUTION DE LA DISTRIBUTION

CHAPITRE 3. APPROCHE STRATEGIQUE : MISE EN ŒUVRE DE LA DISTRIBUTION

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