Composante
Institut universitaire de technologie de Poitiers-Châtellerault-Niort
Objectifs
- Découvrir l’univers de la vente et le métier de commercial
- Connaître les étapes de l’entretien de vente, savoir les identifier, savoir préparer et réaliser les premières étapes de l’entretien
- Appréhender la démarche de prospection, réaliser une prospection téléphonique
Heures d'enseignement
- CMCM7,5h
- TPTP19,5h