Composante
Institut universitaire de technologie de Poitiers-Châtellerault-Niort
Description
Développer l’expertise commerciale et relationnelle au travers de l’étude des pratiques commerciales de la concurrence et des attentes des clients du secteur.
La problématique professionnelle consiste à conduire un diagnostic de la situation commerciale d’un secteur d’activité.
Objectifs
Préparation d’ un diagnostic de la situation commerciale d’un secteur en réalisant une cartographie des pratiques commerciales et relationnelles des entreprises d’un secteur.
Heures d'enseignement
- CMCM3h
- TDTD3h
- TPTP4,5h
- PT-BUTProjet tutoré (BUT)14h