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SAÉ 3.BDMRC.03 : Développement d’une expertise commerciale basée sur le diagnostic de la stratégie client d’un secteur

  • Composante

    Institut universitaire de technologie de Poitiers-Châtellerault-Niort

Description

Développer l’expertise commerciale et relationnelle au travers de l’étude des pratiques commerciales de la concurrence et des attentes des clients du secteur.
La problématique professionnelle consiste à conduire un diagnostic de la situation commerciale d’un secteur d’activité.

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Objectifs

Préparation d’ un diagnostic de la situation commerciale d’un secteur en réalisant une cartographie des pratiques commerciales et relationnelles des entreprises d’un secteur.

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Heures d'enseignement

  • SAÉ 3.BDMRC.03 : Développement d’une expertise commerciale basée sur le diagnostic de la stratégie client d’un secteurCM3h
  • SAÉ 3.BDMRC.03 : Développement d’une expertise commerciale basée sur le diagnostic de la stratégie client d’un secteurTD10,5h
  • SAÉ 3.BDMRC.03 : Développement d’une expertise commerciale basée sur le diagnostic de la stratégie client d’un secteurTP4,5h
  • SAÉ 3.BDMRC.03 : Développement d’une expertise commerciale basée sur le diagnostic de la stratégie client d’un secteurProjet tutoré (BUT)20h