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Management des comptes-clés R6 BDMRC.03

  • Composante

    Institut universitaire de technologie de Poitiers-Châtellerault-Niort

Description

– Établir un diagnostic et un plan d’action commercial grands comptes
– Répondre aux appels d’offre des grands clients
– Négocier des accords profitables avec les grands comptes
– Acquérir les outils pour co-construire une offre en collaboration avec les partenaires

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Heures d'enseignement

  • TDTD7,5h
  • TPTP7,5h