Parcours Développement et gestion d'une clientèle de professionnels - produits techniques
Domaine : Droit, Economie, Gestion
ECTS
60 créditsDurée
1 anComposante(s)
Institut universitaire de technologie de Poitiers
Présentation
Présentation
Cette licence professionnelle forme des technico-commerciaux, rapidement opérationnels sur le marché du travail, ayant une connaissance accrue de la distribution de produits techniques et une maîtrise des enjeux du commerce international.
La finalité de cette formation est l'insertion professionnelle immédiate des diplômés.
Débouchés professionnels : chargé d'affaires, cadre technico-commercial, attaché commercial...
Objectifs
Cette formation vise à former les étudiants issus notamment de filières techniques ou scientifiques aux techniques commerciales, au marketing et à la gestion en vue de leur offrir une double compétence - technique et commerciale - afin de répondre aux besoins des entreprises sur le plan local (PME principalement) et national à la recherche de commerciaux en capacité de commercialiser une offre avec une forte dimension technique auprès d’une clientèle de professionnels.
La formation met l'accent sur le développement des compétences commerciales en vue d'une intégration rapide du marché du travail sur des postes de technico-commercial ou ingénieur d'affaires ou attaché commercial et permettre une évolution à moyen terme vers des postes de cadre commercial ou cadre des ventes.
Savoir-faire et compétences
- Vendre et commercialiser des produits techniques aux industries, aux sociétés de services et aux collectivités
- Animer et encadrer une équipe commerciale
- Mettre en œuvre les dernières techniques de commercialisation et d’approche commerciale des clients
- Comprendre et maîtriser les échanges internationaux
Public concerné
- Contrat d'apprentissage
Formation à distanceNon
Nature de la formationDiplôme national de l'Enseignement Supérieur
Certifications possibles
- CLES
Organisation
Contenu de la formation
Cette formation s’organise sur 2 semestres dans le cadre d’un parcours unique et s’effectue en alternance (stage alterné ou contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation) selon un rythme de 15 jours en entreprise, 15 jours en centre de formation.
L’intégration des étudiants aux profils très variés est favorisée par une approche pédagogique globale (groupe à 20 étudiants, travail par projet).
Volume horaire de la formation : 410 heures effectuées en TD.
L'option internationale est proposée aux étudiants souhaitant valider une certification de niveau en langue anglaise (CLES).
Stages
Dans le cadre d'une inscription en formation initiale, le stage alterné est obligatoire (une durée de 20 semaines minimum en entreprise est requise).
Programme
- liste année
- UE3- Evaluer le marché6 ECTS
- UE5- Projet tuteuré12 ECTS
- Liste UE5
- Liste UE5
- UE6- Stage15 ECTS
- Liste UE6
- Liste UE6
- Liste des modules UE7
- Liste des modules UE7
- Option internationaleOption
Admission
Condition d'accès
La formation s'adresse aux titulaires d'un Bac+2 issus d'une formation industrielle (DUT/BTS) ou d'une L2 scientifique ainsi qu'aux titulaires de DUT et BTS tertiaires.
Modalités d'inscription
Dépôt des candidatures sur le site : http://www.iut-lpc.fr/
Public cible
Cette formation convient particulièrement aux étudiants qui aiment la négociation, la gestion et la vente. Des qualités relationnelles ainsi qu'un bon niveau d'anglais sont des atouts.
Et après
Poursuite d'études
Cette formation destine les étudiants à une insertion professionnelle immédiate.
Insertion professionnelle
Les débouchés professionnels : attaché commercial, chargé de développement des ventes, cadre technico-commercial, chargé d'affaires
Contact(s)
Composante(s)
Institut universitaire de technologie de Poitiers
Lieu(x) de la formation
- Châtellerault
Responsable(s)
Autres contacts
IUT Poitiers-Châtellerault-Niort
Département TC
34 avenue Alfred Nobel
86100 CHATELLERAULT
Responsable de la licence professionnelle
Emmanuelle Vincent
Secrétariat
05 49 02 52 18
