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Droit, Economie, Gestion

Parcours Management des échanges internationaux : achat, vente à l'international

Licence professionnelle Métiers du commerce international
  • ECTS

    60 crédits

  • Durée

    1 an

  • Composante

    Institut universitaire de technologie d'Angoulême

Présentation

Dans un contexte de mondialisation des échanges, trouver de nouveaux débouchés, acheter à moindre coût sont le leitmotiv de nombreuses entreprises et notamment les PME-PMI. Encore trop peu nombreuses à se lancer durablement à l’international à l’image de nos principaux partenaires commerciaux, des mesures incitatives sont mises en place pour ces entreprises (volontariat international, aides à la prospection de marchés étrangers, aide au recrutement de jeunes cadres exports, emplois partagés pour des groupements de PME/PMI).

La licence professionnelle MEI, parcours "achat,  vente à l'international" a pour objectif de former des cadres intermédiaires capables de créer ou développer l’activité internationale d’une PME/PMI ou d’intégrer une équipe chargée de cette mission dans une grande structure. Ces futurs professionnels auront pour mission de prospecter et sélectionner les meilleurs fournisseurs, négocier, développer de nouveaux marchés export, gérer au quotidien les achats et ventes à l’international.

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Savoir faire et compétences

  • Développer les ventes des biens ou des services proposés par une entreprise sur des marchés internationaux.
  • Prospecter, développer et suivre un portefeuille de clients dans un secteur géographique et dans un domaine (type de marché, de produit,) donnés.
  • Assurer une gestion administrative et opérationnelle des dossiers import-export (préparation des contrats, acheminement des produits…).  
  • Participer à la mise en place des stratégies commerciales, des stratégies export : structuration des gammes de produits ou de services, élaboration des grilles tarifaires, choix des circuits de distribution, politique publi-promotionnelle.
  • Suivre les résultats des différentes unités (objectifs quantitatifs et qualitatifs des réseaux commerciaux, des agences locales...).
  • Optimiser leurs moyens, leurs actions de vente.   
  • Prospecter et évaluent les fournisseurs, en recherchant le meilleur rapport qualité/prix.
  • Conclure les marchés et établir les contrats d'achat en prenant toutes les garanties techniques, économiques et juridiques.
  • Suivre l'exécution des contrats.    
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Organisation

Stages

Stage

Obligatoire

Durée du stage

12 à 16 semaines

Stage à l'étranger

Possible

Durée du stage à l'étranger

12 à 16 semaines

  • Les projets tutorés

Les étudiants, sous la responsabilité d'un tuteur enseignant, doivent conduire un projet professionnel pour une entreprise ou tout autre organisation. Ce projet consiste à répondre à une problématique d'entreprise précise en menant à la fois un travail de recherche, de réflexion et de propositions managériales.

  • Les stages

Les étudiants doivent effectuer leur stage en France ou l'étranger au sein d'une entreprise ou de tout type d'organisation. Leur objectif est d'appliquer leurs connaissances et leurs compétences, acquises au cours de la formation , en situation professionnelle réelle. Ils doivent être également être capables de restituer et de mettre en valeur ce travail au travers d'un rapport de stage et d'une soutenance orale devant un jury.

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Programme

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Parcours Management des échanges internationaux : achat, vente à l'international

  • UE1 - Remise à niveau en langues

    9 crédits
    • Anglais

    • Espagnol / Allemand

    • Expression - communication

    • Méthodologie de projet

    • Apprendre autrement

  • UE2 - Environnement international

    12 crédits
    • TIC

    • Environnement commercial international

    • Propriété intellectuelle et normes

    • Prospection internationale

    • Transport et logistique et incoterms

  • UE3 - Achat et vente à l'international

    15 crédits
    • Techniques de paiement

    • Contrats, risques juridiques et contentieux

    • Techniques douanières et fiscalité intra Union européenne

    • Négociation internationale

    • Etude de cas à l'achat

    • Etude de cas à la vente

    • Simulation de gestion

  • UE4 - Projet tutoré

    12 crédits
    • Projet tutoté

  • UE5 - Stage

    12 crédits
    • Stage

Admission

Conditions d'accès

Cette formation est également accessible aux adultes qui désirent reprendre des études (salariés, demandeurs d'emploi...) titulaires du diplôme requis ou bénéficiant d'une validation d'acquis (VAPP, VAE). En savoir plus

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Et après

Insertion professionnelle

Fiche insertion (Cette étude est menée auprès des diplômés 2017, 30 mois après l’obtention du diplôme)

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