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  • Niveau de diplôme

    Bac +2

  • ECTS

    120 crédits

  • Durée

    2 ans

  • Composante

    Institut universitaire de technologie de Poitiers-Châtellerault-Niort, Institut universitaire de technologie d'Angoulême

Présentation

Le DUT Techniques de Commercialisation forme en deux ans à tous les champs de métiers du commerce.

Les compétences visées sont larges. Le diplômé TC est polyvalent, il intervient dans toutes les étapes de la commercialisation : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation achat et la négociation vente, la relation client, etc.

Il opère dans tous les secteurs de l’activité économique : banque, assurance, gestion de patrimoine, immobilier, import-export, transport, communication, évènementiel, grande distribution, commerce de détail, industrie.

Il occupe les postes d’attaché commercial, conseiller commercial, chargé de clientèle, assistant commercial, technico-commercial, négociateur, assistant marketing, chef de rayon, responsable commercial. Avec expérience, il évolue vers des postes d’encadrement : chef de produit, responsable de zone, directeur des ventes, responsable export, acheteur, chargé de développement commercial, responsable marketing, manager de département, gérant de magasin ou gérant de PME, chef de publicité, etc.

 

La formation en DUT Techniques de Commercialisation est proposée par :

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Organisation

Ouvert en alternance

Type de contrat

Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation

Le DUT est ouvert à l'alternance en 2ème année à l'IUT de Poitiers-Châtellerault-Niort site de Châtellerault.

Contact : Pôle Formation Continue/Alternance - iutp.fca@univ-poitiers.fr

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Stages

Stage

Obligatoire

Durée du stage

10 semaines minimum

Stage à l'étranger

Possible

Les étudiants de DUT TC effectuent 2 stages pour un total de 10 semaines minimum :

  • 2 semaines minimum en 1ère année

  • 8 semaines minimum en 2ème année

Des projets tutorés (300 h) permettent également la mise en situation professionnelle des étudiants.

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Programme

La formation de 4 semestres est organisée en Unités d'Enseignement (UE) à raison de 2 par semestre à l'exception des semestres qui comptent une UE supplémentaire pour les activités professionnelles (stages et projets tutorés).

 Contenu des enseignements :

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DUT Techniques de commercialisation (IUT de Poitiers)

Le Diplôme Universitaire de Technologie "Techniques de Commercialisation" (DUT TC) assure la formation en 2 ans de commerciaux polyvalents, rapidement opérationnels en entreprise, autonomes et capables de s'adapter aux évolutions des technologies et des méthodes de travail.

Généraliste et ouverte, la formation donne aux étudiants une solide compétence commerciale et une culture générale leur permettant de s’adapter à l’environnement professionnel. Elle forme des commerciaux aptes à évoluer vers des fonctions d’encadrement ou poursuivre des études en France ou à l’étranger.

Les grands axes de la formation : gestion, analyse marketing, techniques commerciales, développement personnel et professionnel avec intégration de nouvelles technologies de l’info et de la communication.

Voir la page complète de ce parcours

  • UE 11 Découvrir l'environnement professionnel

    14 crédits
    • Organisation des entreprises

    • Fondamentaux du marketing

    • Concept et stratégie marketing

    • Economie générale

    • Droit principes généraux

    • Projet Personnel Professionnel

    • Etudes et Recherches Commerciales

    • Activités transversales

  • UE12 Identifier et communiquer

    16 crédits
    • Psychologie sociale de la communication

    • Expression et communication

    • LV1 anglais

    • LV2

      • Au choix: 1 parmi 3

        • Allemand

        • Espagnol

        • Italien

    • Technologie de l'information et de la communication

    • Négociation

    • Introduction à la comptabilité

    • Mathématiques et statistiques appliquées

  • UE21 Traiter l'information

    9 crédits
    • Statitiques appliquées et probabilités

    • Technologie de l'information et de la communication

    • Env Inter : Marches internationaux

    • Distribution

    • Etudes et Recherches Commerciales

    • Droit des contrats et de la consommation

  • UE22 Agir sur les marchés

    10 crédits
    • Comptabilité de gestion

    • Marketing Opérationnel

    • Communication commerciale 1

    • Expression communication culture 2

    • LV1 Anglais

    • LV2

      • Au choix: 1 parmi 3

        • Allemand

        • Espagnol

        • Italien

  • UE23 se professionnaliser

    11 crédits
    • Negociation 2

    • Projet Personnel Professionnel

    • Developpement des compétences relationnelles

    • Conduite de projet

    • Projet tutoré

    • Stage professionnel

  • UE 31 Elargir ses compétences en gestion

    15 crédits
    • Expression communication culture 3

    • LV1 anglais

    • LV2

      • Au choix: 1 parmi 3

        • Allemand

        • Espagnol

        • Italien

    • Statistiques probabilités

    • Gestion financière et budgetaire

    • Projet Personnel et Professionnel 3

    • Droit commercial

    • Technologie de l'information et de la communication

  • UE 32 Développer ses performances commerciales

    15 crédits
    • Marketing du point de vente

    • Negociation 3

    • communication commerciale 2

    • Marketing direct/gestion de la relation client

    • Env Inter : Approche des marchés etrangers et intelligence economique

    • Logistique

    • Economie générale

    • Activités transversales 2

  • Bonification sport S3

  • UE 41 S'adapter aux évolutions

    9 crédits
    • Expression communication culture 4

    • LV1 Anglais

    • LV2

      • Au choix: 1 parmi 3

        • Allemand

        • Espagnol

        • Italien

    • Env Inter : Techniques de commerce international

    • E-Marketing

    • Droit du travail

  • UE 42 Maitriser les outils de management

    8 crédits
    • Psychologie sociale des organisations

    • Management de l'équipe commerciale

    • Achat et qualité

    • Stratégie d'entreprise

    • Entreprenariat

    • Activités transversales 3

  • UE 43 s'affirmer professionnellement

    13 crédits
    • Projet tutoré

    • Stage professionnel

  • Bonification sport S4

  • UE 31 Elargir ses compétences en gestion

    15 crédits
    • Expression communication culture 3

    • LV1 anglais

    • LV2

      • Au choix: 1 parmi 3

        • Allemand

        • Espagnol

        • Italien

    • Statistiques probabilités

    • Gestion financière et budgetaire

    • Projet Personnel et Professionnel 3

    • Droit commercial

    • Technologie de l'information et de la communication

  • UE 32 Développer ses performances commerciales

    15 crédits
    • Marketing du point de vente

    • Negociation 3

    • communication commerciale 2

    • Marketing direct/gestion de la relation client

    • Env Inter : Approche des marchés etrangers et intelligence economique

    • Logistique

    • Economie générale

    • Activités transversales 2

  • Bonification sport S3

  • UE 41 S'adapter aux évolutions

    9 crédits
    • Expression communication culture 4

    • LV1 Anglais

    • LV2

      • Au choix: 1 parmi 3

        • Allemand

        • Espagnol

        • Italien

    • Env Inter : Techniques de commerce international

    • E-Marketing

    • Droit du travail

  • UE 42 Maitriser les outils de management

    8 crédits
    • Psychologie sociale des organisations

    • Management de l'équipe commerciale

    • Achat et qualité

    • Stratégie d'entreprise

    • Entreprenariat

    • Activités transversales 3

  • UE 43 s'affirmer professionnellement

    13 crédits
    • Projet tutoré

    • Stage professionnel

  • Bonification sport S4

DUT Techniques de commercialisation (IUT d'Angoulême)

Le DUT Techniques de Commercialisation forme en quatre semestres à tous les champs de métiers.

Les cours se font sous forme de cours magistraux (CM) 20% des heures, en travaux dirigés (TD) 45% et travaux pratiques (TP) 35%.

La formation est professionnalisante avec 2 périodes de stage et des projets tuteurés.

Voir la page complète de ce parcours

  • UE 11 Découvrir l'environnement professionnel

    14 crédits
    • Organisation des entreprises

    • Fondamentaux du marketing

    • Concepts et stratégies marketing

    • Economie générale 1

    • Droit principes généraux

    • Projet personnel professionnel 1

    • Etudes et recherches commerciales 1

    • Activités transversales 1

  • UE 12 Identifier et communiquer

    16 crédits
    • Psychologie sociale de la communication

    • Expression communication culture 1

    • Anglais : langue vivante de spécialité 1

    • LV2 : langues vivantes de spécialité 1

      • Au choix: 1 parmi 2

        • Espagnol

        • Allemand

    • Technologie de l'information et de la communication

    • Négociation 1

    • Introduction à la comptabilité

    • Mathématiques et statistiques appliquées

  • UE 21 Traiter l'information

    9 crédits
    • Statistiques appliquées, probabilités

    • Technologie de l'information et de la communication 2

    • Environnement international 1 : marchés internationaux

    • Distribution

    • Etudes et recherches commerciales 2

    • Droits des contrats et de la consommation

  • UE 22 Agir sur les marchés

    10 crédits
    • Comptabilite de gestion

    • Marketing opérationnel

    • Communication commerciale 1

    • Expression communication culture 2

    • Anglais : langue vivante de spécialité 2

    • Anglais : activités transversales

    • LV2 : langues vivantes de spécialité 2

      • Au choix: 1 parmi 2

        • Espagnol

        • Allemand

  • UE 23 Se professionnaliser

    11 crédits
    • Négociation 2

    • Projet personnel et professionnel 2

    • Développement des compétences relationnelles

    • Projet tutoré : conduite de projet

    • Projet tutoré : description et planification de projet (120 heures)

    • Stage professionnel 1 (2 semaines)

  • UE 31 Elargir ses compétences en gestion

    15 crédits
    • Expression communication culture 3

    • Anglais : langue vivante de spécialité 3

    • LV2 : langues vivantes de spécialité 3

      • Facultatif

        • Espagnol

        • Allemand

    • Projet personnel et professionnel 3

    • Droit commercial

    • Au choix: 3 parmi 9

      • Options :

        • TIC Option1 (Sous réserve d'étudiant inscrit)

        • Analyse financière Option 1 (Sous réserve d'étudiant inscrit)

        • Outils Professionnels appliqués Option 1 (Sous réserve d'étudiant inscrit)

        • Utilisation avancée outils TIC Option 2

        • Analyse financière Option 2

        • Outils professionnels appliqués Option 2

        • Maitrise avancée outils TIC Option3

        • Analyse financière Option 3

        • Probabilités et statistiques Option 3

  • UE 32 Développer ses performances commerciales

    15 crédits
    • Marketing du point de vente

    • Négociation 3

    • Communication commerciale 2

    • Marketing direct / Gestion de la relation client

    • Environnement international 2 : approche des marchés étrangers et intelligence économique

    • Logistique

    • Au choix: 2 parmi 6

      • Options

        • Stratégie d'entreprise Option1 (Sous réserve d'étudiant inscrit)

        • Activités transversales Option 1 (Sous réserve d'étudiant inscrit)

        • Sratégie d'entreprise Option 2

        • Activites transversales Option 2

        • Stratégie d'entreprise Option 3

        • Activites transversales Option 3

  • UE 41 S'adapter aux évolutions

    9 crédits
    • Expression communication culture 4

    • Anglais : langue vivante de spécialité 4

    • E-marketing

    • LV2 : langues vivantes de spécialité 4

      • Au choix: 1 parmi 2

        • Espagnol

        • Allemand

    • Droit du travail

    • Au choix: 1 parmi 2

      • Options

        • Techniques de commerce International Option 1 (Sous réserve d'étudiant inscrit)

        • Environnement international 3 : techniques de commerce international Option 2

        • Culture générale Option 3

  • UE 42 Maîtriser les outils de management

    8 crédits
    • Management de l'équipe commerciale

    • Achat et qualité

    • Entrepreneuriat

    • Au choix: 3 parmi 9

      • Options

        • Psychologie sociale des organisations Option 1 (Sous réserve d'étudiant inscrit)

        • Economie générale Option 1 (Sous réserve d'étudiant inscrit)

        • Activités transversales Option1 (Sous réserve d'étudiant inscrit)

        • Psychologie sociale des organisations Option 2

        • Economie générale Option 2

        • Activités transversales 3 Option 2

        • Logique mahématique Option 3

        • Economie générale Option 3

        • Activités transversales 3 Option 3

          0,5 crédits
  • UE 43 S'affirmer professionnellement

    13 crédits
    • Projet tutoré : mise en situation professionnelle (180 h)

    • Stage professionnel 2 (8 à 11 semaines)

Admission

Conditions d'accès

La formation est accessible aux titulaires d’un baccalauréat S, ES, STMG, ou L.

L'admission se fait sur dossier.

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Pré-requis nécessaires

COMPETENCES GENERALES
* Etre capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
* Détenir un bon niveau de culture générale.
* Avoir une maitrise du français écrite et orale permettant d’acquérir de nouvelles compétences, de communiquer en particulier en public,
* Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation.

COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
* Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les outils quantitatifs et / ou calculs fondamentaux (pourcentages, fractions, règles de proportionnalité…)
* Utiliser les fonctionnalités fondamentales des outils informatiques de la bureautique : traitement de texte, tableur-grapheur, présentation assistée…

QUALITES HUMAINES
* Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets, travaux pratiques,
* Savoir s'impliquer dans ses études et fournir le travail nécessaire à sa réussite.

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Et après

Insertion professionnelle

Fiche insertion IUT16 (Cette étude est menée auprès des diplômés 2017, 30 mois après l’obtention du diplôme)

Fiche insertion IUT86 (Cette étude est menée auprès des diplômés 2017, 30 mois après l’obtention du diplôme)

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