M41M14C : Gestion des achats et des ventes

Présentation

Connaître les processus et l’organisation des fonctions achat et vente
Connaître les outils et méthodes des fonctions achats et ventes
Connaître les techniques de négociation commerciale

Objectifs

Connaître les fonctions achats et ventes, leur importance stratégique et leurs spécificités
Connaître les modes de gestion des fonctions achats et ventes
Appréhender les différents types de négociations commerciales

Volume horaire

Cours magistral6
Travaux pratiques18
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