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Fondamentaux de la vente R1-07

  • Composante

    Institut universitaire de technologie de Poitiers-Châtellerault-Niort

Objectifs

  • Découvrir l’univers de la vente et le métier de commercial
  • Connaître les étapes de l’entretien de vente, savoir les identifier, savoir préparer et réaliser les premières étapes de l’entretien
  • Appréhender la démarche de prospection, réaliser une prospection téléphonique
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Heures d'enseignement

  • Fondamentaux de la vente R1-07 CMCM7,5h
  • Fondamentaux de la vente R1-07 TPTP20h