• Votre sélection est vide.

    Enregistrez les diplômes, parcours ou enseignements de votre choix.

R2.09 Prospection et négociation

  • Niveau d'étude

    Bac +1

  • Composante

    Institut universitaire de technologie d'Angoulême

Description

Contribution au développement de la ou des compétences ciblées :
- Connaître la prospection digitale
- Préparer et mener les étapes d’argumentation, de traitement des objections client,
conclusion et prise de congé
- Réaliser des OAV pertinents et efficaces

Lire plus

Objectifs

2.2 concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution adaptée aux besoins du client
2.3 concevoir des OAV efficaces
2.4 évaluer la performance commerciale au moyen d'indicateurs
2.5 recourir aux techniques adaptées à la démarche de prospection
2.6 recourir aux codes d'expression spécifiques et professionnels

Lire plus

Heures d'enseignement

  • Prospection et négociation TDTD12h
  • Prospection et négociation TPTP11h